細(xì)分深圳家具市場的目標(biāo)是什么，隨著市場競爭的激烈程度不斷加劇，越來越多雜牌企業(yè)面臨著倒閉的壓力，為什么這么說呢?因?yàn)殡娮由虅?wù)的興起促進(jìn)了細(xì)分市場的發(fā)展，如果沒有細(xì)分類目的產(chǎn)品壓軸，那么很容易陷入迷茫。

　　近年來隨著家具行業(yè)的高速發(fā)展讓行業(yè)之間的競爭不斷加劇，這讓企業(yè)發(fā)展腳步有所放慢，特別是受樓市的影響銷售產(chǎn)量開始不斷下滑，這讓大多數(shù)中小企業(yè)都感受到了生存的壓力。對此，專家表示，要細(xì)分市場，深度挖掘才會(huì)實(shí)現(xiàn)更長久的發(fā)展。

 

　　市場環(huán)境變化讓中小企業(yè)面臨壓力

 

　　“從數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，深圳家具產(chǎn)量有所下降的企業(yè)以中小型企業(yè)為主，而一些品牌企業(yè)的銷售卻保持穩(wěn)定上升的趨勢。”業(yè)內(nèi)專家指出，現(xiàn)如今，家具行業(yè)正準(zhǔn)備面臨新一輪的行業(yè)洗牌，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“常態(tài)化”發(fā)展的大背景之下，家具市場的發(fā)展增速放緩，對中小型家具企業(yè)影響較大，大企業(yè)上半年的發(fā)展較為理想。

 

　　除此之外，專家坦言，首先家具市場發(fā)展增速放緩，與國家新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，提出優(yōu)化結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策背景密切相關(guān)。國家于1月1日實(shí)施的最新環(huán)保法、2月1日起對家具征收消費(fèi)稅……無不預(yù)示著家具行業(yè)即將面臨結(jié)構(gòu)優(yōu)化或轉(zhuǎn)型升級(jí)的局面。而在結(jié)構(gòu)優(yōu)化與轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中帶來的難題和困惑，都是使家具行業(yè)發(fā)展增速減緩的原因。其次，今年房地產(chǎn)的走勢并不明顯，盡管現(xiàn)在出臺(tái)眾多房地產(chǎn)救市政策，但是房地產(chǎn)回暖還為時(shí)尚早，作為深受房地產(chǎn)影響的家具行業(yè)，行情波動(dòng)還沒有明顯的提升。

 

　　細(xì)分深圳家具市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的逆增長

 

　　市場環(huán)境的變幻莫測，使不少家具企業(yè)表現(xiàn)并不穩(wěn)定，不少企業(yè)紛紛采取響應(yīng)措施，但是效果各顯差異。而其中行業(yè)專家則認(rèn)為，“家具企業(yè)要想在行業(yè)洗牌中不被淘汰出局，就必須在發(fā)展中對自己進(jìn)行精準(zhǔn)有效地市場定位。”

 

　　不過，即使行業(yè)遭遇這樣的狀況，不少家具企業(yè)紛紛出現(xiàn)“逆生長”，經(jīng)過專家分析發(fā)現(xiàn)，這些“逆生長”企業(yè)都有一個(gè)共性——都專注于做好細(xì)分市場。

 

　　眾所周知，我國家具行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品、渠道競爭，進(jìn)入到品牌、營銷競爭的發(fā)展階段。在此發(fā)展夾斷，產(chǎn)品沒有特色與亮點(diǎn)的品牌，立足市場的難度將會(huì)加大，甚至最終被市場淘汰。”專家介紹，產(chǎn)品有特色與亮點(diǎn)的品牌，最終將得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至成為市場的引領(lǐng)者。

 

　　總而言之，面對家具市場這個(gè)大環(huán)境不斷惡劣的情況下，家具企業(yè)不能輕心，需要積極應(yīng)戰(zhàn)，更精準(zhǔn)的細(xì)分市場才能實(shí)現(xiàn)逆生長狀態(tài)，讓行業(yè)發(fā)展能走向可持續(xù)發(fā)展道路。 

 

雖然市場還在不斷擴(kuò)大，但是行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈。抄襲事件更是頻頻發(fā)生，現(xiàn)在的中國家具企業(yè)再也不能向二十年前那樣，只顧埋頭生產(chǎn)就可以了，現(xiàn)在的家具企業(yè)只有順著市場的腳步，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出有市場針對性的產(chǎn)品才能向前發(fā)展，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)已完全掌握在消費(fèi)者手中。市場調(diào)查、分析消費(fèi)者心理、分析競爭對手、分析產(chǎn)品流行趨勢等，是現(xiàn)今企業(yè)必須時(shí)刻為之的程序，正確的產(chǎn)品定位可以幫助企業(yè)最大限度地?cái)D占市場份額。

 

　　市場調(diào)查是產(chǎn)品定位的前提

 

　　一個(gè)產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說了算的，而是要消費(fèi)者認(rèn)同的。家具企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位的時(shí)候，市場調(diào)查是必不可少的前提，企業(yè)必須對市場進(jìn)行深入的調(diào)研。

 

　　消費(fèi)者需要什么樣的家具?需要調(diào)查哪些方面呢?無論是開發(fā)新產(chǎn)品，還是延續(xù)產(chǎn)品路線，家具企業(yè)都必須弄清楚這些方面的信息：目前市場格局，市場總體容量和容量，分布狀況，行業(yè)競爭的趨勢，新技術(shù)推出的進(jìn)程，市場格局變化的走向，區(qū)域市場的主要競爭者，主要競爭者的競爭手段，滿足的需求是什么，還希望滿足的需求，家具價(jià)格是否適中，產(chǎn)品品質(zhì)是否滿意等。

 

　　產(chǎn)品定位中，對市場上所有競爭對手的產(chǎn)品定位要進(jìn)行深入研究，避免產(chǎn)品定位的雷同，尋找市場定位的空隙，是成功定位的關(guān)鍵所在。

 

　　也有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場定位(簡稱市場定位)，是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇;而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

 

　　產(chǎn)品定位是設(shè)計(jì)定位的前提

 

　　家具企業(yè)需要的是能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而不是純粹追求藝術(shù)的概念設(shè)計(jì)。

 

　　就家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身而言，設(shè)計(jì)定位強(qiáng)調(diào)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維來分析家具的方向，賦予家具不同的競爭個(gè)性，從而使家具開發(fā)工作獲得成功。作為一種與日常消費(fèi)密切聯(lián)系的設(shè)計(jì)方法，家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位要從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)，把家具產(chǎn)品理解為由實(shí)質(zhì)產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品組成的一個(gè)整體。

 

　　分析目標(biāo)人群是家具企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要組成部分。消費(fèi)心理學(xué)研究表明，能和消費(fèi)者當(dāng)前需要密切相關(guān)的信息，最能引起消費(fèi)者注意并留下深刻印象進(jìn)而產(chǎn)生興趣。準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)定位要求設(shè)計(jì)者必須貼近消費(fèi)者的生活，深入研究消費(fèi)者的行為和潛在的心理需求，分析消費(fèi)者可能需要什么，設(shè)計(jì)才能真正在市場循環(huán)中最大地實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。家具設(shè)計(jì)不是純粹的美術(shù)設(shè)計(jì)，更不是自我表達(dá)和欣賞，而是要面向消費(fèi)者、面向市場，符合社會(huì)和企業(yè)利益的一種商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，只有在市場中才能評(píng)判新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的有效性，判斷設(shè)計(jì)的成功與失敗。

 

　　家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程首先應(yīng)該是對市場設(shè)計(jì)的過程，在市場的需求中找到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位，做到“胸有成竹”，才會(huì)有“下筆有神”的可能。作為一名設(shè)計(jì)師，如果不從商業(yè)角度理解定位，設(shè)計(jì)就沒有考慮企業(yè)特點(diǎn)，也不符合企業(yè)的整體營銷策略，造型再美、再獨(dú)特，也會(huì)因無具體生存空間、無針對性而湮沒在商業(yè)競爭大潮之中。 

 

傳統(tǒng)裝飾龍頭觸網(wǎng)，辦公家具工廠觸網(wǎng)

 

　　近期2014年報(bào)和一季度資料顯示，增長乏力的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)對裝修裝飾類企業(yè)的影響不可小覷，以金螳螂等行業(yè)龍頭為例，雖然公司經(jīng)營仍然相對穩(wěn)健，但 2014年公司業(yè)務(wù)營收模式增速放緩，且2015年一季度放緩趨勢加劇，2015年一季度營業(yè)收入和凈利潤遠(yuǎn)低于去年同期，增速分別僅為0.2%、 10.05%。

 

　　觸網(wǎng)是傳統(tǒng)裝修裝飾龍頭的共同選擇，A股上市公司中諸如金螳螂、海鷗衛(wèi)浴、亞廈股份、廣田股份、東易日盛等均紛紛積極觸網(wǎng)，謀求主營業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，其中市場關(guān)注度高且頗具想象空間的代表是金螳螂。金螳螂去年家裝e站電商平臺(tái)，引發(fā)市場無限猜想。

 

　　“家裝e站目前的模式是通過天貓線上導(dǎo)入流量、吸引客戶，引導(dǎo)投資者購買體驗(yàn)券后到其體驗(yàn)服務(wù)店中，打通線上和線下，相比較其他純平臺(tái)型的互聯(lián)網(wǎng)公司，金螳螂具備多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，而且擁有線下體驗(yàn)的服務(wù)優(yōu)勢，但它的線下體驗(yàn)店均是以裝修公司加盟商的模式實(shí)現(xiàn)的，如何控制和管理加盟商、實(shí)現(xiàn)線下服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化是需要解決的問題。另外，如果要打通整體供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)、實(shí)現(xiàn)理想層面的F2C廠家直銷模式，需要龐大的線下物流體系，但是籌建物流體系耗資巨大，這是公司發(fā)展要面臨的十分重要的問題。”一位不愿署名的大型券商分析師對記者表示。

 

　　但樂觀者看到市場容量的巨大帶來的行業(yè)增速，博時(shí)主題行業(yè)基金經(jīng)理王俊認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)可以為家裝公司進(jìn)行客戶導(dǎo)流，省去繁雜的中間環(huán)節(jié)。預(yù)估家裝行業(yè)中間環(huán)節(jié)一年的市場容量在1萬億左右，推斷互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)空間在3000億至5000億之間。”而縱觀A股市場中積極觸網(wǎng)的企業(yè)諸如金螳螂、亞廈股份等，自去年以來也備受資本市場各方矚目。傳統(tǒng)裝飾龍頭介入網(wǎng)絡(luò)家裝，其優(yōu)勢是可以依托原有的全國網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)，實(shí)際上消耗的是存量資源。中金公司研報(bào)認(rèn)為， “金螳螂公司家裝電商業(yè)務(wù)雖然處于起步階段，但該業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)56.7%，體現(xiàn)出較強(qiáng)的盈利能力”。安信證券則更加樂觀預(yù)測，“家裝e站業(yè)務(wù)目前處于線下基礎(chǔ)建設(shè)攻堅(jiān)期，預(yù)計(jì)2015年下半年成交量有望開始放量。”根據(jù)安信預(yù)測，家裝E站預(yù)計(jì)2015年帶來50億、2016年可帶來300億元成交額。建議投資者未來關(guān)注家裝E站的業(yè)績增速是否符合機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，這很大程度決定了金螳螂的業(yè)績走向。