| 辦公家具生產(chǎn)廠家的市場發(fā)展方向在哪里？ 歷經(jīng)兩年當(dāng)局對辦公家具推銷的限制與膨脹，加上停建樓堂館所后續(xù)市場的阻斷，讓辦公家具者大都感觸感染到發(fā)賣的窮冬。由于當(dāng)局單元，本來就是中國辦公家具最大的買家。所以習(xí)氣于“關(guān)系營銷”的人，一下得到出力點，而不知何去何從?因此紛繁轉(zhuǎn)向事業(yè)單元或外資或平易近企，所謂的“商務(wù)單”。“油漆實木”的消費也轉(zhuǎn)向“膠板屏風(fēng)”。但現(xiàn)實上有那么輕易轉(zhuǎn)向的嗎?生怕帶來的，又將是“商務(wù)單”的大競爭。中國辦公家具市場在歷經(jīng)二十多年“非市場營銷”的順豐期后，全體卻找不動身展偏向了... 其實偏向是有的，但人人都在猶疑若何走出下一步，這兩年來筆者接觸過多個層面的辦公家具業(yè)者，在交換中，有識者會以為“壞機(jī)遇就是好時機(jī)”預(yù)備再動身，有的意態(tài)衰退想轉(zhuǎn)行... 各有各的設(shè)法主意。
 一、轉(zhuǎn)型，立異，洗牌，消逝
轉(zhuǎn)型與立異是人人最常提到和掛在口中的“字詞”，但總認(rèn)為弄個新產(chǎn)物，參與展會… 就是轉(zhuǎn)型立異，完整是一種浮面的認(rèn)知。其實國際今朝所謂一、二線的傳統(tǒng)業(yè)者，大都面對生長的瓶頸與困局，也找不到后續(xù)可以大幅生長的基石在哪里。在茫然中，一切運營本錢都在添加，品牌愈大者壓力愈大… 假如每家都想進(jìn)入低價競爭或多弄幾個品牌想擴(kuò)展運營，那路就愈來愈窄了。所以我預(yù)言洗牌是必定的進(jìn)程，有設(shè)法主意的人會靜心，應(yīng)用之前累計的資本，找出好偏向，不然置信許多業(yè)者將看不到2019年的春天的。
 二、辦公家具與電子商務(wù)的運作
當(dāng)然今朝很多公司或多或少都在試由收集發(fā)賣產(chǎn)物，但大都以辦公椅或單品為主，或依托京東與天貓平臺來停止著。今朝市場有俱合網(wǎng)有B2B的電商平臺成立，但若何樹立一個片面、專業(yè)又取得消費者承認(rèn)的電商平臺，則有賴于相對人才與絕對資金方得以成。它將有才能整合商務(wù)地產(chǎn)、辦公家具、設(shè)計、建材、裝修、文具、裝備、軟件… 這可是上萬億的市場范圍。中國消費者對辦公家具的認(rèn)知在不雅念上仍相當(dāng)?shù)团c原始，誰能當(dāng)市場的教育者，誰就無機(jī)會指導(dǎo)市場而博得這塊大蛋糕，筆者等待如許的思想者呈現(xiàn)。
 三、創(chuàng)客空間與結(jié)合辦公的第二波
當(dāng)“萬眾立異，群眾創(chuàng)業(yè)”的標(biāo)語喊遍天，全國各地都掀起了“創(chuàng)客空間與結(jié)合辦公”的風(fēng)潮，大都弄一個空間來孵化創(chuàng)意與引進(jìn)風(fēng)投或其他本錢。想的多是創(chuàng)業(yè)+本錢，很少有存眷空間計劃與家具的采取。從筆者察看過多家創(chuàng)客空間，簡直沒有一家在這方面是完整合格的。但置信在這一波如火如荼后，必定會倒失落很多，而第二波的創(chuàng)客空間，肯定會留意到這一塊，也會給優(yōu)質(zhì)辦公家具帶來時機(jī)。
 四 辦公家具是公共家具的中心，但每項公共家具也有其獨到的專業(yè)范疇。
像黌舍、醫(yī)療、金融、酒店、餐廳、市肆、交通、物流… 都有其特殊的專業(yè)，今朝仿佛朝酒店開展的比擬多，黌舍、醫(yī)療、金融… 也逐步有廠商在全力進(jìn)入中，但迄今還看不到有一家能專業(yè)整合或研討出片面產(chǎn)物，大都基于辦公家具的根底在投標(biāo)的需求上充數(shù)而成。在公共家具市場細(xì)化的范疇與時機(jī)都很大，但專業(yè)性也高，誰能專心研討開展它的細(xì)化，其所能取得的高效益也是必定的。 五、強(qiáng)力的跨行業(yè)進(jìn)入市場
試想辦公家具行業(yè)人士，除多數(shù)外，一會兒要拿出一兩個億恐非易事，但對很多行業(yè)這又是小錢。而辦公家具的年老們又不爭氣，前三名加起來占市場的份額都不超越3%，沒有相對的指導(dǎo)品牌與市場占領(lǐng)率，就讓其他行業(yè)有可趁之機(jī)了，但辦公家具有其自力的專業(yè)范疇，也非完整靠資金就可以成，我們就拭目以待了。
六、經(jīng)銷渠道的相對掌握
辦公家具的經(jīng)銷商忠實度是很低的，有奶就是娘，掛羊頭賣狗肉… 是相當(dāng)廣泛，沒有一家品牌商有決心片面掌控經(jīng)銷渠道，所以人人的生意也做不大。但筆者的設(shè)法主意是：老婆會紅杏出墻，豈非師長教師就沒有義務(wù)。沒有全國性經(jīng)銷渠道結(jié)構(gòu)的專業(yè)與臨時計劃，沒有將本人的品牌發(fā)揚得為他們帶來無形與有形的效益，沒有才能將經(jīng)銷轉(zhuǎn)化成專業(yè)的辦公情況運營商，讓他們永遠(yuǎn)有看不完的立異與學(xué)不盡的器械，何故為之。
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